中医养生馆加盟店如何有效避免恶性竞争

发布时间:2019-08-19
发布人:脉道养生
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     在完全的市场经济里面,市场竞争是不可避免的,并且,正面的市场竞争在一定程度上可以促进行业的健康良性发展,优胜劣汰,使市场环境得到净化。

     不管在哪里开设中医养生馆加盟店,同样不可避免的面临市场竞争的格局,那么如何避免恶性市场竞争呢?作为中医养生馆加盟领导品牌的脉道养生,在面对市场竞争这一问题上,经过多年的实践经验,有着一整套完善的应对方案。

     首先,我们不是惧怕竞争,有着品牌支撑和产品支持,作为一个成熟的品牌,就应该迎难而上,敢于面对挑战。其次,在不惧怕市场竞争的基础上,我们认为合理规避市场竞争才是最佳解决方案。

  1、选址错位

     在选址上要尽量避开大品牌竞争对手。脉道养生的策略是,在一公里范围的同一商圈内,尽量避开竞争对手。市场就那么大,所谓冤家路窄,如果双方狭路相逢,面对同一客群展开争夺,那么不可避免要进行激烈的竞争。广阔天地大有可为,好的地段有的是,我们一般都会另外择地选址,避开同一商圈的竞争对手。

  2、项目错位

     如果非常不幸,在一个狭小的商圈内有一个或几个竞争对手,那么脉道养生的策略是尽量在项目选择上与对方错位。你主打艾灸我就主打经络,你主打足疗我就主打减肥,总之,好的项目有的是,不同的项目有不同的受众人群,合理进行项目错位,就会在一定程度上避免竞争和碰撞过于直接。

  3、客群错位

     所有的消费者都是我们的潜在客户群体,根据客群的定位不同,我们同样可以用错位营销避开与竞争对手的恶性竞争。你的客群定位是女性为主,我就可以是男性为主,你的客群定位是中等收入阶层,那么我就可以是高收入群体。总之,在大的客群定位上与竞争对手作出区隔,尽量减少恶性竞争。但是面对核心优质客户,我们要寸土必争,否则就会失去最大的利润源。

     上面说了那么多,其实总结起来就是四个字——错位营销。市场竞争的本质其实不是你死我活,而是双赢互动,共存共荣。竞争来了,我们不回避,不惧怕,没有竞争,我们也会潜心做好经营。如果没有竞争对手,你就在服务和产品上降低标准,那么客户早晚会流失,竞争者也会乘虚而入。中国古人有一句话叫“内无法家拂士,外无敌国外患者,国恒亡。”意思是国内没有敢于直言纳谏的大臣,国外没有能威胁你的敌国,那么你的国家早晚会灭亡。

     脉道养生能够发展到今天,还有一个原则就是如果竞争对手一直挑衅,那么我们必须要敢于亮剑,敢于接受竞争对手的正面竞争和挑战,依靠自己的优势击败对手。文章来源(http://www.bjmaidao.com/

 

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